Как снизить риск мошенничества при работе с фабрикой?

В современном мире многие начинающие бизнесмены боятся начинать торговлю с Китаем, среди населения до сих пор бытует мнение, что торговать с китайцами рискованно. В основе многих проектов, которые отложены, лежит аргумент, что рискованно торговать с партнером, находящимся за 1000-чи километров. Что он выпускает продукцию по собственным стандартам и говорит на языке, непонятном для многих русских бизнесменов.

Каждый успешный бизнес нуждается в расширении границ, для минимизации рисков с китайскими партнерами желательно сделать следующее:

Слетать в Китай для ознакомления со страной, её культурой, этим начинающий бизнесмен расширит свои границы общения.
Желательно посетить в Китае выставки продукций, в ознакомительных целях – заводы или фабрику интересующей предпринимателя продукции.

После поездки сразу станет понятно, что китайская экономика бурно развивается и не воспринимать её уже нельзя. Риски в бизнесе могут быть обоснованные и не обоснованные, так и с торговлей с Китаем – надо исходить из того, что в наше время китайцы торгуют намного цивилизованнее, и с ними можно наладить эффективную торговлю.

Возможные риски, их минимизация

К одному из первых неприятных рисков в бизнесе можно отнести столкновение с мошенником, который будет изображать достойного партнера для поставки продукции. Таких людей ещё называют скаммерами. Что надо сделать, чтобы минимизировать собственные потери:

Попасть в поисках партнера с китайской стороны к мошеннику, это означает на долгое время, а, может, и навсегда прекратить работать в этом направлении. Наиболее вероятно наткнуться на скаммера – это в налаживании контактов на поставку популярной продукции, которая востребована в России. Во избежании такой ситуации необходимо не поддаваться эмоциям и алчности, пользоваться разумными расчетами, ведь не может быть у поставщика такая низкая цена на продукцию. Сделайте монитор выбранной продукции на китайском рынке, проверьте документацию. Всегда желательно лично посетить фабрику, на которой производится товар.
Риск потери финансовых средств, когда начинается торговля с Китаем. Он возникает на первых этапах налаживания бизнеса, когда проводится частичная предоплата за партию продукции, но когда партнер и его фабрика проверены, этот риск становится минимальным. Составляйте договор о 30% предоплате, партнер будет заинтересован в получении остальных 70% финансовых средств. Когда начинается работа с китайскими интернет-магазинами, применяйте систему Escrow, смысл этой защиты состоит в перечислении финансовых средств в систему, а не поставщику. Он получит деньги после того, как покупатель подтвердит получение заказанной продукции.
Существует в теории и редко встречающийся риск, когда продавец не поставляет заказанный товар. Для его минимизации необходимо заключить контракт с поставщиком. Китайцы ценят деятельность человека и, когда видят, что он небрежно относится к собственному бизнесу, могут обмануть его.
Что делать, если поставили не тот товар или продукцию не того качества? Современная китайская экономика имеет не только российские стороны партнерства, но и во многих странах, среди которых и США, Австралия, Европа и другие. Поэтому торговля проводится по разным стандартам. «Плохое» качество для стран Европы может отлично продаваться в странах бывшего СССР, продавец ориентируется в первую очередь на менталитет покупателя, поэтому только к бизнесмену, заказывающему продукцию и четко обозначившему требования по её качеству, китайцы будут относиться с уважением. Необходимо все указать в соответствующей документации, какие технические параметры важны для товара, какой внешний вид должна иметь продукция, как должна выглядеть упаковка. Надо учитывать все мелочи. Перед оформлением полного заказа получите образец продукции, который будет эталоном для всей партии товара.
Периодическое появление риска поставки продукции при постоянной работе низкого качества. Это происходит на поставках с 5-ой и далее партий, многие бизнесмены утверждают, что китайцы изначально все делают правильно, потом незаметно начинают понижать качество товара. Необходимо сразу реагировать даже на незначительное снижение качества, поставщик попросит доказательства, для этого надо подготовить соответствующие документы, оговоренные в контракте, и сделать фотоснимки бракованного товара. Желательно работать не только с одним поставщиком, и главное, чтобы он об этом знал.

Для начинающих бизнесменов рекомендуется: прежде чем искать поставщиков продукции из Китая, наладьте сбыт её в России, а торговлю желательно доверить профессиональным компаниям.